Incluye índice.

En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor - Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas - Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o ¿trucos¿ para la culminación de una venta exitosa - Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.