Gerencia de ventas /
Soto, Gabriel Jaime
Gerencia de ventas / Gabriel Jaime Soto - Primera edición - Bogotá, Colombia : McGraw-Hill Educación, 2012 - 345 páginas ; 23 cm.
Incluye índice.
Gerencia y estrategia de ventas - Perfil del equipo de ventas - Las funciones del equipo de ventas - Tipos de ventas - Estructuras organizacionales - Organización de plan de trabajo del vendedor - Estructura del plan de ventas - Pronóstico de ventas - Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas - Entrenamiento a equipos de ventas - Servicio al cliente - Negociación - Consultoría en ventas.
9789584104298
Administración de ventas.
Vendedores y arte de vender.
Técnicas de ventas.
658.81 / S7181g
Gerencia de ventas / Gabriel Jaime Soto - Primera edición - Bogotá, Colombia : McGraw-Hill Educación, 2012 - 345 páginas ; 23 cm.
Incluye índice.
Gerencia y estrategia de ventas - Perfil del equipo de ventas - Las funciones del equipo de ventas - Tipos de ventas - Estructuras organizacionales - Organización de plan de trabajo del vendedor - Estructura del plan de ventas - Pronóstico de ventas - Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas - Entrenamiento a equipos de ventas - Servicio al cliente - Negociación - Consultoría en ventas.
9789584104298
Administración de ventas.
Vendedores y arte de vender.
Técnicas de ventas.
658.81 / S7181g