Ventas : conceptos, planificación y estrategias /
Stanton, William J. 1919-2002.
Ventas : conceptos, planificación y estrategias / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro - Primera edición - Santa Fe de Bogotá, Colombia : McGraw-Hill, 1997 - 536 páginas ; ilustraciones ; 23.5 cm.
Incluye índice. Título original. Management of a sales force.
Tabla de contenidos: Introducción a la administración de un equipo de ventas - El ámbito de la administración de un equipo de ventas - Administración estratégica de un equipo de ventas - Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas - Carreras en dirección de ventas.
9586007030
Promoción de ventas.
Administración de ventas.
Planificación estratégica.
Mercadeo.
Vendedores de cigarrillos.
658.81 / S7921v
Ventas : conceptos, planificación y estrategias / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro - Primera edición - Santa Fe de Bogotá, Colombia : McGraw-Hill, 1997 - 536 páginas ; ilustraciones ; 23.5 cm.
Incluye índice. Título original. Management of a sales force.
Tabla de contenidos: Introducción a la administración de un equipo de ventas - El ámbito de la administración de un equipo de ventas - Administración estratégica de un equipo de ventas - Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas - Carreras en dirección de ventas.
9586007030
Promoción de ventas.
Administración de ventas.
Planificación estratégica.
Mercadeo.
Vendedores de cigarrillos.
658.81 / S7921v