Administración de ventas /

Jobber, David

Administración de ventas / David Jobber y Geoffrey Lancaster - Octava edición - México, D. F., México : Pearson, 2012 - 540 páginas ; gráficos ; cuadros ; 25.5 cm.

Incluye índice.



Perspectiva de ventas - Desarrollo y rol de las ventas en marketing - Estrategias de ventas - Entorno de ventas - Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional - Esquema de ventas - Ventas en el mercado internacional - Aspectos legales y éticos - Técnicas de ventas - Responsabilidades y preparación para las ventas - Habilidades personales de ventas - Administración de cuentas clave - Ventas por relaciones - Marketing directo - Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas - Administración de ventas - Reclutamiento y selección - Motivación y capacitación - Organización y remuneración - Control de ventas - Pronóstico y presupuesto de ventas - Evaluación de la fuerza de ventas.

9786073208529


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