Neuroventas : Conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos /
Braidot, Nestor
Neuroventas : Conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos / Nestor Braidot - Primera edición - Buenos Aires: Granica, 2013 - 275 páginas : gráficos ; cuadros ; tablas ; 23 cm.
Incluye indice
El cerebro, cómo compran ellos, cómo compran ellas - Neurociencias aplicadas: el cerebro del comprador... y el del vendedor El cerebro emocional del vendedor... y el comprador - Cerebro masculino, cerebro femenino: la conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas - Método de venta neurorrelacional - Preparando el contacto - Iniciando la relación - Desarrollando empatía - Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades - Detectando la estrategia de compras del cliente - Presentando el producto - Cerrando la venta y construyendo una relación permanente - Predisposición y apertura - Sistemas de percepción - La comunicación no verbal - Barreras corporales y distancias zonales - Desarrollo cerebral del vendedor.
9789506417659
Mercadeo -- Aspectos psicológicos.
Neuromarketing.
Comportamiento del consumidor.
Ventas -- Aspectos psicológicos.
Arte de vender.
658.800 19 / B8141n
Neuroventas : Conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos / Nestor Braidot - Primera edición - Buenos Aires: Granica, 2013 - 275 páginas : gráficos ; cuadros ; tablas ; 23 cm.
Incluye indice
El cerebro, cómo compran ellos, cómo compran ellas - Neurociencias aplicadas: el cerebro del comprador... y el del vendedor El cerebro emocional del vendedor... y el comprador - Cerebro masculino, cerebro femenino: la conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas - Método de venta neurorrelacional - Preparando el contacto - Iniciando la relación - Desarrollando empatía - Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades - Detectando la estrategia de compras del cliente - Presentando el producto - Cerrando la venta y construyendo una relación permanente - Predisposición y apertura - Sistemas de percepción - La comunicación no verbal - Barreras corporales y distancias zonales - Desarrollo cerebral del vendedor.
9789506417659
Mercadeo -- Aspectos psicológicos.
Neuromarketing.
Comportamiento del consumidor.
Ventas -- Aspectos psicológicos.
Arte de vender.
658.800 19 / B8141n