Dirección de marketing : (Record no. 7680)

MARC details
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 10579nam a22003617a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control BGEN6409
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20230510091149.0
006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL
campo de control de longitud fija a||||gr|||| 00| 0
007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija ta
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 9788415613527
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen UEB
Lengua de catalogación spa
Centro/agencia transcriptor UEB
041 0# - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente spa
082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.8
Número de documento/Ítem R9342d
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Ruiz Conde, Enar
9 (RLIN) 36601
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título Dirección de marketing :
Resto del título variables comerciales /
Mención de responsabilidad, etc. Enar Ruiz Conde
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición Primera edición
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. San Vicente de Alicante, España :
Nombre del editor, distribuidor, etc. Club Universitario,
Fecha de publicación, distribución, etc. 2012
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 233 páginas ;
Otras características físicas ilustraciones ; gráficas ;
Dimensiones 24 cm.
336 ## - TIPO DE CONTENIDO
Término de tipo de contenido texto
337 ## - TIPO DE MEDIO
Nombre/término del tipo de medio sin mediación
338 ## - TIPO DE SOPORTE
Nombre/término del tipo de soporte volumen
490 0# - MENCIÓN DE SERIE
Mención de serie Marketing
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general Incluye índice
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC.
Enlace entre campo y número de secuencia Incluye bibliografía
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato Tabla de contenidos<br/> 1.3. Definiciones<br/> <br/> Tema 1. Introducción a la dirección de marketing: variables comerciales <br/> <br/> Tema 2. Decisiones sobre producto y gestión de marca <br/> 1. El producto como variable de marketing <br/> 1.1. Enfoques <br/> 1.2. Elementos constitutivos del producto <br/> 2. Dimensiones del producto <br/> 2.1. Diseño, estilo y color <br/> 2.2. Calidad <br/> 2.3. Garantía <br/> 2.4. Envase <br/> 2.5. Etiqueta <br/> 2.6. Servicios/bienes anexos <br/> 2.7. Marca <br/> 3. Gestión de marca <br/> 3.1. Marcar versus no marcar <br/> 3.2. Elección del nombre de marca <br/> 3.3. Tipología de las marcas <br/> 3.3.1. Marcas colectivas y de garantía <br/> 3.4. Estrategias de marca <br/> 4. Valor de marca y posicionamiento <br/> 4.1. Identidad de marca versus imagen de marca <br/> 4.2. Posicionamiento 39 <br/> 4.2.1. Proceso de elección del posicionamiento del producto <br/> 5. Clasificación de productos <br/> <br/> Tema 3. Gestión de la cartera de productos <br/> 1. Ciclo de vida del producto <br/> 1.1. Etapas del ciclo de vida del producto <br/> 1.2. Críticas al ciclo de vida del producto <br/> 1.3. Perfiles del ciclo de vida <br/> 1.4. Estrategias para alargar el ciclo de vida <br/> 2. Cartera de productos: Estrategias de actuación <br/> 2.1. Estrategias de productos <br/> 3. Modificación de productos <br/> 4. Eliminación de productos <br/> 5. Creación de nuevos productos <br/> 5.1. Proceso de creación, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos <br/> 5.1.1. Generación de ideas <br/> 5.1.2. Tamizado de ideas <br/> 5.1.3. Desarrollo y test de concepto <br/> 5.1.4. Análisis económico <br/> 5.1.5. Desarrollo y test de producto <br/> 5.1.6. Test de mercado <br/> 5.1.7. Lanzamiento <br/> 5.2. Causas del fracaso de nuevos productos <br/> 5.3. Estructura organizativa encargada del desarrollo de nuevos productos <br/> 5.4. Proceso de adopción y difusión del nuevo producto <br/> 5.4.1. Proceso de adopción <br/> 5.4.2. Proceso de difusión <br/> <br/> Tema 4. Decisiones y estrategias de precio <br/> 1. El precio como variable de marketing <br/> 1.1. Definición 82 <br/> 1.2. Razones que muestran la importancia del precio <br/> 1.3. Factores que influyen en la sensibilidad al precio <br/> 2. Condicionantes internos en la fijación del precio <br/> 2.1. Selección de objetivos <br/> 2.1.1. Objetivos centrados en el beneficio <br/> 2.1.2. Objetivos centrados en las ventas <br/> 2.1.3. Objetivos centrados en la competencia <br/> 2.2. Estrategias de marketing <br/> 2.3. Consideraciones sobre los costes <br/> 2.3.1. Sensibilidad al volumen versus sensibilidad al precio <br/> 2.3.2. La evolución de los costes respecto al volumen de producción (Economías de escala) <br/> 2.3.3. La evolución de los costes respecto al volumen de producción acumulada (Efecto experiencia) <br/> 3. Condicionantes externos en la fijación del precio <br/> 3.1. Características del mercado: demanda y competencia <br/> 3.1.1. Consideraciones sobre la demanda <br/> 3.1.2. Consideraciones sobe la competencia <br/> 3.2. Aspectos legales en las decisiones sobre precios <br/> 4. Estrategias de fijación del precio para productos individuales <br/> 4.1. Estrategias de discriminación de precios <br/> 4.1.1. Descuentos aleatorios (ofertas) <br/> 4.1.2. Descuentos periódicos (rebajas) <br/> 4.1.3. Descuentos por pronto pago (descuentos en efectivo descuentos de caja) <br/> 4.1.4. Descuentos por volumen <br/> 4.1.5. Descuentos funcionales <br/> 4.1.6. Precio ético <br/> 4.2. Estrategias competitivas <br/> 4.2.1. Fijación de precios similares (precio de mercado, precio de referencia) <br/> 4.2.2. Fijación de precios más altos (precios primados) <br/> 4.2.3. Fijación de precios más bajos (precios descontados) <br/> 4.2.4. Licitación <br/> 4.3. Estrategias de precios psicológicos <br/> 4.3.1. Precio acostumbrado (habitual) <br/> 4.3.2. Precio de prestigio (simbólico) <br/> 4.3.3. Precio redondeado, par o impar <br/> 4.3.4. Precio según el valor percibido <br/> 4.4. Estrategias de precios para nuevos productos <br/> 4.4.1. Precio de introducción (precio de penetración) <br/> 4.4.2. Precio de descremación (tamizado gradual, desnatado del mercado) <br/> 4.4.3. Precio de lanzamiento <br/> 5. Estrategias de fijación del precio para grupos de productos <br/> 5.1. Líder en pérdidas <br/> 5.2. Precio del lote (precio de paquete) <br/> 5.3. Precio para productos cautivos <br/> 5.4. Precio en dos partes <br/> 5.5. Precio único<br/> <br/> Tema 5. Métodos de fijación de precios <br/> 1. Introducción a los métodos de fijación de precios <br/> 1.1. Modelo económico clásico <br/> 2. Métodos basados en el coste <br/> 2.1. Método del coste más margen <br/> 2.2. Método del precio objetivo <br/> 3. Métodos basados en la demanda <br/> 3.1. Método del valor percibido <br/> 3.2. Método de precios aceptables <br/> 4. Métodos basados en la competencia <br/> 4.1. Método de licitación <br/> 5. Métodos de precios para grupos de productos <br/> 5.1. Modelo económico clásico con interdependencias <br/> 5.2. Métodos de precios para productos sustitutivos <br/> 5.3. Métodos de precio para productos complementarios <br/> 6. Modificaciones de precio <br/> 6.1. Aumento del precio <br/> 6.2. Disminución del precio <br/> 6.3. Modificaciones de precio sin interdependencias <br/> 6.4. Modificaciones de precio con intedependencias <br/> <br/> Tema 6. Decisiones sobre distribución comercial y gestión del canal <br/> 1. La distribución comercial como variable de marketing <br/> 1.1. Concepto de distribución <br/> 1.2. Funciones de la distribución <br/> 1.3. Justificación de los intermediarios en la distribución <br/> 2. El canal de distribución <br/> 2.1. Concepto de canal <br/> 2.2. Miembros del canal <br/> 2.3. Dimensiones del canal <br/> 2.4. Flujos en el canal <br/> 2.5. Merchandising <br/> 3. Formatos comerciales <br/> 4. Elección del canal de distribución <br/> 4.1. Objetivos de la distribución <br/> 4.2. Factores que condicionan la elección del canal <br/> 4.3. Identificación y evaluación de alternativas de canal <br/> 4.4. Selección, motivación y evaluación de los intermediarios <br/> 5. Organización del canal de distribución <br/> 5.1. Integración vertical del canal <br/> 5.2. Integración horizontal del canal <br/> 5.3. Sistemas de distribución multicanal <br/> 5.4. Conflictos en el canal <br/> 6. Comunicación en el canal de distribución <br/> <br/> Tema 7. Decisiones sobre comunicación comercial <br/> 1. Comunicación integrada <br/> 1.1. Introducción <br/> 1.2. El proceso de la comunicación comercial <br/> 2. La venta personal como instrumento de comunicación <br/> 2.1. Concepto y características <br/> 2.2. Tipos de venta personal <br/> 2.3. Clases de vendedores <br/> 2.4. El proceso de venta personal <br/> 2.5. Dirección de ventas <br/> 3. La promoción de ventas como instrumento de comunicación <br/> 3.1. Concepto y características <br/> 3.2. Tipos de promoción de ventas <br/> 3.3. Objetivos de las promociones de ventas <br/> 3.4. Técnicas de promoción de ventas <br/> 4. Las relaciones públicas como instrumento de comunicación <br/> 4.1. Concepto y características <br/> 4.2. Actividades de las relaciones públicas <br/> 5. La publicidad como instrumento de comunicación <br/> 5.1. Concepto y características <br/> 5.2. Tipos de publicidad <br/> 5.3. Mix-publicitario <br/> 5.3.1. Decisiones de carácter económico <br/> 5.3.2. Decisiones relativas a la concepción y desarrollo del mensaje <br/> 5.3.3. Decisiones sobre la difusión de la campaña publicitaria <br/> 5.3.4. Decisiones sobre la eficacia de la comunicación <br/> 6. El marketing directo como instrumento de comunicación <br/> 6.1. Concepto y características <br/> 6.2. Diferencias entre el marketing directo y la publicidad <br/> 6.3. Ventajas y funciones del marketing directo <br/> 7. Tendencias en comunicación comercial <br/> <br/> Bibliografía. <br/><br/>
520 ## - SUMARIO, ETC.
Sumario, etc. Dirección de marketing: variables comerciales está dirigido principalmente a estudiantes universitarios que cursen asignaturas de marketing. Este libro se centra en un aspecto concreto de la dirección de marketing de la empresa: la gestión de las variables comerciales con las que ésta cuenta para generar, entregar y comunicar un mayor valor para los clientes a los que se dirige y a la sociedad en su conjunto. A lo largo de sus siete capítulos se recogen las distintas decisiones que la empresa ha de tener en cuenta para dirigir las políticas y estrategias del plan de marketing. En concreto, dichas decisiones girarán en torno a la cartera de productos que la empresa oferta al mercado, el precio que debe fijar a los mismos, la distribución necesaria para ponerlos a disposición del consumidor y la comunicación que se establecerá con el mercado. La profesora ENAR RUIZ CONDE es doctora en Economía por la Universidad de Groningen (Holanda) y la profesora JOSEFA PARREÑO SELVA es doctora en Ciencias Económicas y Empresariales (mención doctor europeo) por la Universidad de Alicante. Actualmente, las autoras son profesoras Titulares del área de Comercialización e Investigación de Mercados del Departamento de Marketing de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Alicante.
650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Dirección de marketing
9 (RLIN) 36592
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Comunicación comercial.
9 (RLIN) 37407
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Gestión de cartera.
9 (RLIN) 37408
700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Josefa Parreño Selva, autora
9 (RLIN) 37409
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Tipo de ítem Koha Libros
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación Decimal Dewey
Holdings
Estado de retiro Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Estado dañado No para préstamo Localización permanente Ubicación/localización actual Fecha de adquisición Número de inventario Código de bodega Total de préstamos Renovaciones totales Signatura topográfica completa Código de barras Fecha visto por última vez Fecha del último préstamo Número de copia Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha Nota pública
    Clasificación Decimal Dewey     MATRIZ MATRIZ 23/02/2015 9129 4682615 3 1 658.8 R9342d 4682615 24/04/2018 16/04/2018 Ej.1 04/12/2016 Libros ESTANTERÍA 58.B