1. ¿Qué es ser emprendedor? 1
La pregunta crucial 2
¿Ricos, jóvenes, universitarios? 3
Once condiciones determinantes detrás del emprendedor 5 El triángulo invertido 6
Emprendedor, ¿se nace o se hace? 8
¿Por qué emprender? 10
La diferencia entre éxito y fracaso 11
2. Reconocer la oportunidad 15
Una idea simple 17
¿De dónde surgen las ideas? 18
Las buenas ideas no son "únicas" 18
¿Por qué estamos en el paraíso? 19
Buenas viejas ideas 21
Una guía para detectar oportunidades: el proceso Lupa Deductiva 22
3. El paso inicial 29
Tomar la decisión: el salto al vacío 31
Un paso necesario 32
Establecer contacto 33
Reunir toda la información posible 34
Aprovechar todas las oportunidades El regreso
4. Ecuación de valor y estrategias de entrada al mercado
Precisar: ¿Qué es una ecuación de valor?
Concretar la necesidad
Distintas ecuaciones
Definir nuestro foco
Pensar una estrategia de ingreso
Un ejemplo práctico
Detectar atajos
Estrategias distintas
5. Crear un plan de negocios exitoso
Una noción básica Distintos tipos de planes Once pasos para un buen plan Sorpresas de nuestro primer plan Cada plan responde a un desafío ¿Para qué sirve un plan de negocios?
No delegar el armado del plan
6. La importancia del capital
¿En qué consiste el capital?
Tres etapas
¿Para qué sirve reunir capital?
¿Y si no consigo capital?
La estructura de capital
¿Cómo se determina el valor pre-money?
Buenas y malas estructuras La participación del equipo Conviene que haya pocos fundadores
7. ¿Cómo conseguir capital?
Tres alternativas ¿A cuál recurrir?
Algunos mitos sobre el capital de riesgo Un proceso de beneficios mutuos
listón por emprender
La ronda de capital
Las dificultades en mercados emergentes
No bajar los brazos
Estar convencido
8. ¿Cómo empezar sin capital?
¿Qué necesito para empezar?
Reducir inversiones
La principal pérdida operativa
El mejor momento para emprender
El capital de trabajo
Ser muy bueno comercialmente
¿Cómo no ahogarse al crecer?
Proyecciones financieras claras
¿Podríamos haber empezado sin capital?
Q. Crear el súper equipo
La búsqueda
La selección
Buscar a los mejores
Una selección distinta
La importancia de los talentos
¿Homogeneidad o diversidad?
Del grupo al equipo: las seis D
Distribuir el éxito. ¿Quiénes se benefician?
Participación en las acciones
Una alternativa: las opciones
Dar el ejemplo e inspirar
Dimensión humana: personas antes que empleados
Determinar el potencial de cada uno:
promover a la gente sin agotarla
Descentralizar la toma de decisiones
Disponer la información clave en forma transparente
Desarrollar el espíritu emprendedor
Los cambios en el equipo
Saber cuándo retirarse
Los resultados de un buen equipo
Claves para armar un buen equipo
10. Los pilares invisibles del emprendedor
Macroeconomistas
Analistas financieros
Miembros del directorio
Abogados
Inspiradores
Fundaciones
Amigos
Mentores de vida Familia
¿Y uno mismo?
11. La cruda realidad
La puesta en marcha de Officenet Fuera del "libreto"
Los valores Liderazgo y firmeza Cuatro aspectos críticos Los cambios del contexto Flexible pero enfocado
Epílogo: La actitud es lo que cuenta
Contexto y actitud
Éxito de resultado y de proceso
Algo por lo que vale la pena fracasar