Dirección de venta : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells
Publication details: Madrid ; España : ESIC; Alfaomega, 2015Edition: Décima tercera ediciónDescription: 540 páginas ; ilustraciones ; 23 cmContent type:- texto
- sin mediación
- volumen
- 9788415986768
- 658.81 A784d
| Item type | Current library | Call number | Copy number | Status | Notes | Barcode | |
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Libros
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MATRIZ | 658.81 A784d (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available | ESTANTERIA 59.C | 33377254 |
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Contiene índice.
Incluye bibliografía.
Defnición de las estrategias de venta -- Concepto de la función dirección de ventas . -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Capitulo 6 Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- El colectivo fuerza de venta y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Capitulo Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
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