Incluye índice.

Incluye bibliografía.

Contenido: 1. Oratoria: 1. Su verdadera importancia; 2. Hablamos para que el juez nos escuche, pero ¿escuchamos nosotros al juez?: 3. La primera impresión que causamos al entrar en sala; 4. Lo que no nos gusta cuando somo oyentes y parece que olvidamos cuando exponemos el alegato; 5. El temor escénico; 6. Hacer comprensible la dificultad; 7. El alegato; 8. Los alegatos no se preparan para ser leídos, sino par ser interpretados; 9. La memorización del alegato; 10. Cómo realizar los interrogatorios en sala; 11. Los nervios; 12. Estrategias oratorias aplicables a la prueba pericial; 13. Las claves para hablar eficazmente ante un tribunal del jurado; 14. Guías de ayuda. -- 2. Negociación: 1. la gran dificultad de nuestras negociaciones: negociamos con la parte contraria y a la vez con nuestro propio cliente; 3. El sexto sentido del abogado: el consejo de sabios que rodea a todo cliente; 4. La negociación con nuestro cliente: la técnica de la visualización; 5. El control emocional; 6. La identificación con el asunto que se va a negociar; 7. La paciencia; 8. Seamos creativos. Siempre existen otros caminos para llegar al destino aunque sea tarde más; 9. Los pilares de la negociación; 10. La demanda de los últimos minutos. Las peticiones que aparentemente están fuera de la negociación principal; 11. Los mínimos aceptables; 12. Las situaciones económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación; 13. Decidir el lugar donde vamos a negociar con el compañero; 14. La negociación de los honorarios con nuestro cliente; 15. Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de sucesiones. -- 3. La relación con el cliente: 1. Lo que nuestros clientes deberían saber; 2. Merece la pena cubrir al cliente con el manto de la sensibilidad; 3. Cómo generar vínculos de confianza; 4. La opinión que, en general, se tiene de los abogados; 5. ¿Cuáles son las mejores formas de captar a los clientes?; 6. Antes de aceptar un encargo profesional, sería conveniente realizar determinadas preguntas generales; 7. El teléfono: nuestro principal aliado o enemigo; 8. Una buena imagen... avala un buen consejo; 9. Las claves del marketing jurídico; 10. Errores más importantes que hay que evitar a la hora de crear un despacho; 11. Elegir socio y no fracasar en el intento; 12. Las cinco estrategias claves de una comunicación eficaz con nuestros clientes; 13. Cómo evitar los tecnicismos en derecho: cuando la claridad precede a la persuasión. -- 4. Control del tiempo: 1. La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece; 2. La gestión del tiempo basada en nuestros principios: la diferencia entre el reloj y nuestra brújula; 3. La clave: la re agrupación de tareas; 4. ¿Qué es lo más importante que tengo que realizar en los próximos minutos?; 5. Nuestras energías varían a lo largo de nuestra jornada laboral; 6. Una correcta gestión documental... nos ahorra mucho tiempo; 7. La planificación diaria del trabajo; 8. La delegación eficaz: la regla del diez por ciento; 9. La gestión del estrés de los abogados; 10. Cómo ampliar nuestras habilidades profesionales.