22671nam a22004097a 4500 BHTM3248 20230504093532.0 a||||gr|||| 00| 0 ta 161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d 9780324596557 9786074813814 0324596553 UEB spa UEB spa 658.409 2 L972l Lussier, Robert N. 4053 Liderazgo : teoría, aplicación y desarrollo de habilidades / Robert N. Lusiere, Chistopher F. Achua Cuarta edición México, D. F., México : Cengage Learning, 2011 525 páginas ; gráficas ; tablas ; 27 cm. texto sin mediación volumen Título original: Leadership/theory, application, skill development. Incluye índice. Incluye apéndice y bibliografía. Prefacio xiii Reconocimientos xxiii Acerca de los autores xxvi Los individuos como líderes 1 1 ¿Quién es un líder? 2 2 Rasgos del liderazgo y ética 30 3 Comportamiento de liderazgo y motivación 68 4 Influencia: poder, política, creación de redes y negociación 108 5 Teorías de liderazgo por contingencia 150 Liderazgo de equipos 187 6 Habilidades de comunicación, coaching y manejo del conflicto 188 7 Relaciones entre el líder y los seguidores 238 8 Liderazgo de equipo y equipos autodirigidos 278 Liderazgo organizacional 327 9 Liderazgo carismàtico y liderazgo transformacional 328 10 Liderazgo de cultura, éticaydiversidad 368 11 Liderazgo estratégico y administración del cambio 41 6 12 Liderazgo de crisis y la organización que aprende 450 Apéndice: Liderazgo y espiritualidad en el lugar de trabajo 481 Glosario 487 Notas finales 492 índice 515 parte uno Los individuos como líderes 1 1 ¿QUIÉN ES UN LÍDER? 2 El liderazgo incumbe a todos 3 Por qué el liderazgo es importante 4 / Definición de liderazgo 5 / Autoevaluación 1: Potencial del liderazgo 5 / ¿Los líderes nacen o se hacen? 9 Roles gerenciales de liderazgo 9 Roles interpersonales 10 / Roles informativos 11 / Roles de decisión 11 Niveles de análisis de la teoría de liderazgo 13 Nivel individual de análisis 13 / Nivel grupal de análisis 14 / Nivel organizacional de análisis 14 / Interrelaciones entre los niveles de análisis 15 Paradigmas de la teoría de liderazgo 15 El paradigma de la teoría de los rasgos 16 / El paradigma de la teoría de comportamiento de liderazgo 16 / El paradígTha de la teoría de liderazgo por contingencia 17 / El paradigma de la teoría de liderazgo integrador 17 / De la administración al paradigma de la teoría de liderazgo 17 Objetivos del libro 18 Teoría de liderazgo 18 / Aplicación de la teoría de liderazgo 20 / Desarrollo de habilida¬des de liderazgo 20 / Flexibilidad 21 Organización del libro 21 Resumen 22 Términos clave 23 Preguntas de revisión 23 Habilidades de comunicación 24 Caso: Steve Jobs—Apple 24 Caso en video: Liderazgo en P.F. Chang’s 26 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1: Llegar a conocerse por su nombre 26 Autoevaluación 2: Nombres 27 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: Identificar rasgos y conductas de liderazgo 28 2 RASGOS DEL LIDERAZGO Y ÉTICA 30 Los rasgos de la personalidad y el liderazgo 32 Autoevaluación 1: Perfil de personalidad 32 / La personalidad y los rasgos 33 / El modelo de las Cinco grandes de la personalidad 33 / Perfiles de personalidad 35 Rasgos de los líderes efectivos 37 Dominio 37 / Gran energía 38 / Confianza personal 38 / Locus de control 38 / Estabilidad 38 / Integridad 39 / Inteligencia 39 / Inteligencia emocional 40 / Flexibilidad 40 / Sensibilidad hacia los demás 41 Contenido El perfil de personalidad de los líderes efectivos 42 Teoría de la motivación de logro 42 / Autoevaluación 2: Perfil de motivación 44 / Teoría del perfil de la motivación del líder 44 / Autoevaluación 3: Perfil de motivación con poder socializado 45 / Autoevaluación 4: Interés por el liderazgo 46 Actitudes de liderazgo 47 Teoría X y Teoría Y 48 / Autoevaluación 5: Actitudes de la Teoría X y la Teoría Y 48 / El efecto Plgmalión 49 / Concepto de sí mismo 50 / Cómo las actitudes desarrollan los estilos de liderazgo 52 Liderazgo ético 52 Autoevaluación 6: ¿Qué tan ético es su comportamiento? 52 / ¿El comportamiento ético reditúa? 54 / Cómo los rasgos de personalidad y las actitudes, el desarrollo moral y la situación afectan el comportamiento ético 54 / Cómo las personas justifican el comporta¬miento poco ético 56 / Guías simples para un comportamiento ético 58 / Enfoque en la ética de los grupos de interés 58 / Ser un líder ético 59 Resumen 60 * Términos clave 61 Preguntas de revisión 62 Habilidades de comunicación 62 Caso: Fundación Bill y Melinda Gates 62 Caso en video: “P.R1 Chang's sirve bien a sus trabajadores 64 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1: Mejorar las actitudes y los rasgos de la personalidad 64 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2. Percepciones de la poreonalidad 66 Ejercicio de desarrollo de habilidades 3: La etica y denuncia 67 3 COMPORTAMIENTO DE LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN 68 Comportamiento y estilos de liderazgo 70 Comportamiento de liderazgo 70 / Los estilos de liderazgo y la investigación de la Universidad de lowa 70 Estudios de la Universidad de Michigan y de la Universidad Estatal de Ohio 71 Autoevaluación 1: Su estilo de liderazgo 71 / Universidad de Michigan: comportamiento centrado en el trabajo y centrado en el empleado 72 / Universidad Estatal de Ohlo: estruc¬tura de inicio y comportamiento de consideración 73 / Diferencias entre los modelos de liderazgo y sus contribuciones 75 El Grid de liderazgo 75 Teoría del Grid de liderazgo 75 / Grid de liderazgo e investigación de líder alto/alto y sus contribuciones 77 / Autoevaluación 2: Sus rasgos de personalidad y estilos de liderazgo 78 El liderazgo y las principales teorías de la motivación 79 Motivación y liderazgo 79 / El proceso de motivación 79 / Panorama de las tres principa¬les clasificaciones de las teorías de la motivación 80 Teorías de contenido de la motivación 80 Teoría de la jerarquía de las necesidades 81 / Teoría de los dos factores 82 / Autoevaluación 3: Motivadores del trabajo y factores de mantenimiento 83 / Teoría de las necesidades adquiridas 85 / Necesidad de equilibrar las necesidades profesionales y personales 87 Teorías del proceso de motivación 87 Teoría de la equidad 87 / Teoría de las expectativas 88 / Teoría del establecimiento de metas 90 Contenido Teoría de reforzamiento 92 Tipos de reforzamiento 93 / Programas de reforzamiento 94 / Se obtiene lo que se refuerza 95 / Motivar mediante el reforzamiento 96 / Elogiar 97 Reunir las teorías de motivación dentro del proceso de motivación 99 Resumen 100 Términos clave 102 Preguntas de revisión 102 Habilidades de comunicación 102 Casoi-Art Friedman-Friedmans Appliance 102 Caso en video: La motivación en Washburn Guitars 104 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1: Objetivos por escrito 104 Capacitación para el desarrollo de habilidades en el modelo de comportamiento 1: Sesión 1 105 Video del modelo de comportamiento 1: Elogiar 105 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: Elogiar 105 4 INFLUENCIA: PODER, POLÍTICA, CREACIÓN DE REDES Y NEGOCIACIÓN 108 Poder 110 Fuentes de poder 110/ Tipos de poder y tácticas de influencia, y formas para incrementar su poder 111/ Autoevaluación 1: Tácticas de influencia, poder y rasgos de la personali¬dad 119/ Adquisición y pérdida de poder 119 Política organizacional 120 Autoevaluación 2: Uso del comportamiento político 120 / La naturaleza de la política organizacional 121 / Comportamiento político 122 / Lincamientos para desarrollar las habilidades políticas 124 Creación de redes 127 Autoevaluación 3: Creación de redes 127 / Realizar una autoevaluación y establecer metas 128 / Crear su autopromoclón de un minuto 129 / Desarrollar su red 130 / Realizar entrevistas de creación de redes 131 / Mantener su red 132 Negociación 133 Autoevaluación 4: Negociación 133 / Cómo negociar 134 / El proceso de negociación 135 La ética y la influencia 140 Resumen 141 Términos clave 142 Preguntas de revisión 142 Habilidades de comunicación 142 Caso: Ron Johnson-Departamento de contabilidad 143 Caso en video: Redes de empleados en Whirlpool Corporation 145 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1: Tácticas de influencia 145 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: Influencia, poder y política 146 Ejercicio de desarrollo de habilidades 3: Habilidades para la creación de redes 147 Ejercicio de desarrollo de habilidades 4: Negociación con un concesionario automotriz 148 5 TEORÍAS DE LIDERAZGO POR CONTINGENCIA 150 Teorías y modelos de liderazgo por contingencia 152 Teorías de liderazgo frente a modelos de liderazgo 152 / Teoría por contingencia y variables del modelo 152 / Liderazgo global por contingencia 153 Contenido Teoría y modelo del liderazgo por contingencia 154 El estilo de liderazgo y el LPC 155 / Autoevaluación 1: Estilo de liderazgo 155 / Favorabilidad situacional 156 / Determinar el estilo de liderazgo apropiado 156 / Investigación 158 Teoría y modelo del continuo de liderazgo 159 Teoría y modelo de liderazgo trayectoria-meta 161 Factores situacionales 162 / Estilos de liderazgo 163 / Investigación 164 Teoría y modelos de liderazgo normativo 165 Estilos de participación de liderazgo 166 / Preguntas modelo para determinar el estilo de liderazgo apropiado 167 / Elección de los modelos impulsados por el tiempo o impulsados por el desarrollo con base en la situación 169 / Determinar el estilo de liderazgo apropiado 170 / Investigación 170 Unión de las teorías de liderazgo del comportamiento y de liderazgo por contingencia 171 Modelos prescriptivo y descriptivo 173 Teoría de los sustitutos del liderazgo 173 Sustitutos y neutralizadores 173 / Estilo de liderazgo 174 / Cambio de la situación 174 / Investigación 174 / Autoevaluación 2: Su personalidad y las teorías del liderazgo por contingencia 175 Resumen 175 Términos clave 177 Preguntas de revisión 177 Habilidades de comunicación 177 Caso: Rick Parr-Archer Daniels Midland (ADM) Company 178 Caso en video: Liderazgo en McDonald's 179 Autoevaluación 3: Determinar su estilo de liderazgo normativo preferido 180 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1: Identificar estilos de liderazgo noimativo 183 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: Uso de los modelos de liderazgo normativo 183 Autoevaluación 4: Sus estilos del continuo de liderazgo y de liderazgo trayectoria-meta 185 Liderazgo de equipos 187 HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, COACHING Y MANEJO DEL CONFLICTO 188 Comunicación 189 ' Comunicación y liderazgo 190 / Envío de mensajes y dar instrucciones 190 / Recepción de mensajes 193 / Autoevaluación 1: Habilidades de escucha 193 Retroalimentación 197 La relevancia de la retroalimentación 197 / Enfoques comunes para obtener retroalimenta¬ción en los mensajes y por qué no funcionan 198 / Cómo obtener retroalimentación en los mensajes 199 / Retroalimentación de 360 grados por múltiples evaluadores 200 Coaching 201 Coaching y liderazgo 201 / Cómo brindar retroalimentación de coaching 201 / Qué es la crítica y por qué no funciona 205 / Modelo de coaching para los empleados que se desempeñan por debajo de los estándares 207 / Mentoring 209 Manejo del conflicto 210 El contrato psicológico 210 / Conflicto y liderazgo 210 / Estilos de manejo del conflicto 210 Modelos de estilo colaborativo de maneje* del conflicto 215 Inicio de la solución de conflictos 215 / Respuesta a la solución del conflicto 217 / Mediación en la solución del conflicto 217 / Autoevaluación 2: Sus rasgos de pcroonaíídad y la comunicación, retroalimentación, coaching y el estilo de manejo del conflicto 218 Contenido Resumen 220 Términos clave 221 Preguntas de revisión 221 Habilidades de comunicación 221 Caso: Lawrence Weinbach-de Unisys Corporation a Yankee Hill Capital Management 222 Caso en video: Comunicación en Navistar International 224 Ejercicio del desarrollo de habilidades 1 : Dar instrucciones 224 Capacitación de habilidades 1 del modelo del comportamiento 226 Autoevaluación 3: Determinar su estilo de comunicación preferido 226 Modelo situacional de comunicaciones 229 Video de modelo de comportamiento 6.1 : Comunicaciones situacionales 232 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: Comunicaciones situacionales 232 Capacitación de habilidades del modelo de comportamiento 2 233 El modelo de coaching 233 Video 6.2 del modelo de comportamiento: Coaching 233 Ejercicio de desarrollo de habilidades 3: Coaching 233 Capacitación de habilidades del modelo de comportamiento 3 235 El modelo 6.5 del inicio de solución de conflictos 235 Video 6.3 del modelo de comportamiento: Inicio de la solución de conflictos 235 Ejercicio de desarrollo de habilidades 4: Inicio de la solución del conflicto 235 Video 6.4 de modelo del comportamiento: Mediación para la solución de conflictos 237 RELACIONES ENTRE EL LÍDER Y LOS SEGUIDORES 238 Evolución de la teoría diàdica 240 Teoría del vínculo diàdico vertical (VDV) 241 / Autoevaluación 1 : Relación diàdica con su gerente 241 / Teoría del intercambio entre líder y miembro (ILM) 243 / Formación de equipos 244 / Sistemas y redes 245 —' Teoría del intercambio entre líder y miembro 247 La influencia del ILM en el comportamiento del seguidor 247 / Autoevaluación 2: Grupos de incluidos y de excluidos 249 / El proceso de tres etapas para desarrollar relaciones positivas del ILM 249 / Factores que determinan la calidad del ILM 250 / Retroalimentación efectiva entre líder y seguidor 251 / Limitaciones de la aplicación de la teoría del ILM 252 / Autoevaluación 3: Su relación del ILM con su gerente 253 / Sesgo en el ILM: repercusio¬nes profesionales para el empleado 254 Seguimiento del líder 254 El seguidor efectivo y los tipos de seguidores 255 / Autoevaluación 4: Seguimiento eficaz del líder 257 / Lineamientos para convertirse en un seguidor efectivo 258 / Determinantes de la influencia del seguidor 261 / El rol dual de ser líder y seguidor 263 Delegación 264 Delegar 264 / Decisiones concernientes a la delegación 265 / Autoevaluación 5: Seguimiento del líder y personalidad 266 / Delegar con el uso de un modelo 267 Resumen 269 Términos clave 270 Preguntas de revisión 271 Habilidades de comunicación 271 Caso: W. L. Gore & Associates 271 Caso en video: Delegación en Boyne USA Resorts 274 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1 : Mejorar las relaciones diádicas y el seguimiento del líder 274 Capacitación de habilidades del modelo de comportamiento 275 Modelo de delegación 275 Video 7.1 del modelo de comportamiento: Delegar 275 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: Delegar 275 Contenido 8 LIDERAZGO DE EQUIPO Y EQUIPOS AUTODIRIGIDOS 278 El uso de equipos en las organizaciones 280 Grupos frente a equipos: ¿cuál es la diferencia? 281 / Ventajas y desventajas del trabajo en equipo 282 / Autoevaluación 1: Evaluar el trabajo en equipo en su grupo 284 / Características de los equipos efectivos 285 / Autoevaluación 2: Evaluar el clima para la creatividad 292 Tipos de equipos 293 Equipo funcional 293 / Equipo transfuncional 294 / Equipo virtual 296 / Equipo autodi- rigido (EAD) 296 Toma de decisiones en equipo 297 Modelo de toma de decisiones centrado en el líder 297 / Modelo de toma de decisiones centrado en el equipo 298 / Autoevaluación 3: Rasgos de personalidad y equipos 299 / Modelo de liderazgo normativo 300 Habilidades de liderazgo para juntas de equipo eficaces 300 Planeación de juntas 300 / Conducción de juntas 302 / Manejo de miembros problemáticos 303 Equipos autodirigidos 305 La naturaleza de los equipos autodirigidos 306 / Los beneficios de los equipos auto- dirigidos 308 / Lineamientos para mejorar la eficacia de los equipos autodirigidos 309 / El rol cambiante del liderazgo en los equipos autodirigidos 312 / Los desafíos para imple- mentar equipos autodirigidos 313 Resumen 314 Términos clave 317 Preguntas de revisión 317 Habilidades de comunicación 317 Caso: Frederick W. Smith-FedEx 318 Caso en video: El equipo NEADS: personas y perros 320 Capacitación de habilidades en el modelo de comportamiento 320 Modelo de toma de decisiones de liderazgo (Parte I) 320 Video 8.1 del modelo de comportamiento y ejercicio (Parte II) 323 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1: (Partes III y IV) 323 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: Toma de decisiones individual frente a grupal 325 parte tres Liderazgo organizacional 327 9 LIDERAZGO CARISMÀTICO Y LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL 328 Significado personal 330 Factores que influyen en el significado personal 331 Carisma 334 Conceptualización del carisma por Weber 334 / Diferenciar los líderes carlsmáticos de aquellos que no lo son 335 Liderazgo carismàtico 337 Locus de liderazgo carismàtico 337 / Efectos del liderazgo carismàtico 338 / Cualidades de los líderes carismáticos 341 / Cómo se adquieren cualidades carismáticas 344 / Carisma: arma de dos filos 345 Liderazgo transformacional 347 Efectos del liderazgo transformacional 348 / Liderazgo carismàtico frente a liderazgo transfor¬macional 349 / Conductas y atributos del líder transformacional 350 / Liderazgo transforma¬cional frente a liderazgo transaccional 352 / Autoevaluación 1: ¿Es usted más un líder transaccional o uno transformacional? 352 / Proceso de transformación 354 Contenido Responsabilidad y liderazgo de apoyo y de servicio 356 La naturaleza del liderazgo de apoyo y del liderazgo de servicio 357 / Marco de refe¬rencia para el liderazgo de apoyo 357 / Marco de referencia para el liderazgo de servi¬cio 358 / Autoevalución 2: La personalidad y el liderazgo carismàtico y transformacio- nal 360 Resumen 360 Términos clave 363 Preguntas de revisión 363 Habilidades de comunicación 364 Caso: Anne Mulcahy y Ursula Burns: el dúo dinámico de Xerox 364 Caso en video: Timbuk2: un ex CEO establece un curso 366 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1 : ¿El presidente de Estados Unidos es un líder carismàtico? 366 10 LIDERAZGO DE CULTURA, ÉTICA Y DIVERSIDAD 368 Creación de cultura y sustentabilidad 370 El poder de la cultura 371 / Culturas de bajo y alto desempeño 373 / Características de las culturas de bajo desempeño 373 / Características de las culturas de alto desempeño 375 / Él rol del liderazgo en la creación de cultura y la sustentabilidad 378 / Tipos de valor cultural 382 Liderazgo basado en los valores 387 Autoevaluación 1: Valores personales 387 / El rol del líder para defender el comportamiento ético 388 / Identidades de la cultura nacional: dimensiones de valor de Hofstede 391 / Repercusiones de la práctica del liderazgo 392 Cambiar la demografía y la diversidad 394 Estado actual de la diversidad en la fuerza de trabajo 394 / El impacto de la globalización en la diversidad 395 / Razones para adoptar la diversidad 396 / Obstáculos que impiden alcanzar la diversidad 398 / Crear una cultura que respalde la diversidad 400 / Capacitación en la conciencia de la diversidad y educación de liderazgo 403 / Autoevaluación 2: Personalidad, cultura, valores y diversidad 406 Resumen 407 Términos clave 409 Preguntas de revisión 409 Habilidades de comunicación 410 Caso: Robert Stevens continúa las iniciativas de diversidad de Lockheed Martin 410 Caso en video: Diversidad en PepsiCo 41 2 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1 : Identificar y mejorar la cultura organizacional 413 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: Capacitación en la diversidad 413 Ejercicio de desarrollo de habilidades 3: Desarrollar un equipo multicultural efectivo 414 11 LIDERAZGO ESTRATÉGICO Y ADMINISTRACIÓN DEL CAMBIO 416 Liderazgo estratégico 418 Fallas del liderazgo estratégico 419 / Administración estratégica 420 / El proceso de la administración estratégica 421 Implementación del cambio 431 La necesidad del cambio 432 / El rol del liderazgo para implementar el cambio 434 / El proceso de administración del cambio 435 / Por qué las personas se resisten al cambio 438 / Estrategias para minimizar la resistencia al cambio 441 / Autoevaluación 1 : Personalidad, liderazgo y cambio 442 Resumen 443 Términos clave 444 Preguntas de revisión 445 Contenido Habilidades de comunicación 445 Caso: Mark Parker: un veterano experimentado toma el timón en Nike 445 Caso en video: Original Penguin despliega sus alas 447 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1: Planeación estratégica 447 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: Planear un cambio por medio del modelo de campo de fuerza 448 Ejercicio de desarrollo de habilidades 3: Administrar el cambio en su universidad 449 12 LIDERAZGO EN LA CRISIS Y LA ORGANIZACIÓN QUE APRENDE 450 Liderazgo en la crisis 452 El impacto de los factores del entorno 453 / Plan de manejo de la cri¬sis 453 / Comunicación eficaz en la crisis 460 La organización que aprende y la administración del conocimiento 463 ¿Qué es una organización que aprende? 464 / Autoevaluación 1: Organizaciones que aprenden 465 / La cultura organizacional tradicional frente a la organización que aprende 466 / El rol de los líderes en la creación de una organización que aprende 469 / Autoevaluación 2: Personalidad y crisis y la organización que aprende 473 Resumen 473 Términos clave 475 Preguntas de revisión 475 Habilidades de comunicación 475 Caso: La transformación de P&G del CEO A.G. Lafley 476 Caso en video: Administración en tiempos turbulentos en Second City Theater 478 Ejercicio de desarrollo de habilidades 1: Manejo de una crisis 478 Ejercicio de desarrollo de habilidades 2: La organización que aprende 479 Apéndice: Liderazgo y espiritualidad en el lugar de trabajo 481 Glosario 487 Notas finales 492 Indice analítico 515 Liderazgo. 500 Motivación. 394 Ciencias sociales - Economía. 4039 Achua, Christopher F., autor. 11925 Treviño Rosales, Magda Elizabeth, traductor. 11926 Frankil Fincowsky, Enrique Bengamín, revición técnica. 11927 http://latinoamerica.cengage.com BK ddc 11106 11106 0 0 ddc 0 0 BHTM BHTM 2018-06-19 3047 15403861 27 1 658.409 2 L972l 15403861 2026-01-13 00:00:00 2025-10-17 Ej.1 2018-06-19 BK ESTANTERÍA 21.A 0 0 ddc 0 0 BHTM BHTM 2018-06-19 105.00 3048 15404158 37 658.409 2 L972l 15404158 2025-03-24 00:00:00 2025-03-10 Ej.2 2018-06-19 BK ESTANTERÍA 21.A 0 0 ddc 0 0 BHTM BHTM 105.00 3049 15404159 28 658.409 2 L972l 15404159 2026-01-13 00:00:00 2025-05-08 Ej.3 2018-06-19 BK ESTANTERÍA 21.A 0 0 ddc 0 0 BHTM BHTM 2018-06-19 50.24 3050 15391032 46 3 658.409 2 L972l 15391032 2026-05-07 00:00:00 2025-09-09 Ej.4 2018-06-19 BK ESTANTERÍA 21.A