Soto, Gabriel Jaime <br/><br/>
Gerencia de ventas / 
Gabriel Jaime Soto 
 - Primera edición 
 - Bogotá, Colombia :  McGraw-Hill Educación,   2012 
 - 345 páginas ;  23 cm. 
<br/><br/> Incluye índice. 
<br/><br/>Gerencia y estrategia de ventas - Perfil del equipo de ventas - Las funciones del equipo de ventas - Tipos de ventas - Estructuras organizacionales - Organización de plan de trabajo del vendedor - Estructura del plan de ventas - Pronóstico de ventas - Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas - Entrenamiento a equipos de ventas - Servicio al cliente - Negociación - Consultoría en ventas. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789584104298 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas.<br/>Vendedores y arte de vender.<br/>Técnicas de ventas.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / S7181g