01491nam a22003497a 4500 BHTM3555 20230503154127.0 a||||gr|||| 00| 0 ta 161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d 9789584104298 UEB spa UEB spa 658.81 S7181g Soto, Gabriel Jaime 3906 Gerencia de ventas / Gabriel Jaime Soto Primera edición Bogotá, Colombia : McGraw-Hill Educación, 2012 345 páginas ; 23 cm. texto sin mediación volumen Incluye índice. Gerencia y estrategia de ventas - Perfil del equipo de ventas - Las funciones del equipo de ventas - Tipos de ventas - Estructuras organizacionales - Organización de plan de trabajo del vendedor - Estructura del plan de ventas - Pronóstico de ventas - Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas - Entrenamiento a equipos de ventas - Servicio al cliente - Negociación - Consultoría en ventas. Administración de ventas. 3706 Vendedores y arte de vender. 3683 Técnicas de ventas. 3907 Ruiz, Juan Fernando, autor 14926 Echavarría, Juliana, autor 14927 Mejía, Jairo Correo ,autor 14928 BK ddc 11446 11446 0 0 ddc 0 0 BHTM BHTM 2013-12-03 24.29 2898 15403899 1 658.81 S7181g 15403899 2020-09-25 00:00:00 2019-12-09 Ej.1 2016-12-04 BK ESTANTERÍA 20.B 0 0 ddc 0 0 BGEN BGEN 2020-10-08 7255 15400162 1 658.81 S7181g 15400162 2025-11-25 00:00:00 2025-11-25 Ej.2 2020-10-08 BK ESTANTERIA 59.C 0 0 ddc 0 0 BGEN BGEN 2020-10-08 7256 15400163 0 658.81 S7181g 15400163 2020-10-08 00:00:00 Ej.4 2020-10-08 BK ESTANTERIA 59.C