TY  - BOOK
AU  - Soto,Gabriel Jaime
AU  - Ruiz, Juan Fernando, autor
AU  - Echavarría, Juliana, autor
AU  - Mejía, Jairo Correo ,autor
TI  - Gerencia de ventas
SN  - 9789584104298
U1  - 658.81 
PY  - 2012///
CY  - Bogotá, Colombia
PB  - McGraw-Hill Educación, 
KW  - Administración de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Técnicas de ventas
N1  - Incluye índice; Gerencia y estrategia de ventas - Perfil del equipo de ventas - Las funciones del equipo de ventas - Tipos de ventas - Estructuras organizacionales - Organización de plan de trabajo del vendedor - Estructura del plan de ventas - Pronóstico de ventas - Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas - Entrenamiento a equipos de ventas - Servicio al cliente - Negociación - Consultoría en ventas
ER  -