TY  - BOOK
AU  - Peña, Cristina
TI  - Negociación para el Comercio Internacional
SN  - 9788416171187
U1  - 658.18 
PY  - 2017///
CY  - Bogotá, Colombia, 
PB  - Alfaomega, 
KW  - Negociación
KW  - Comercio Internacional
KW  - La comunicación
KW  - Modelos de negociación
N1  - La importancia de la negociación. La negociación en escenarios internacionales. La comunicación. El objeto de la negociación. Modelos de negociación. Actitudes para afrontar una negociación. Negociación. Dimensión cultural de la negociación. El negociador ideal. Fases previas a la negociación. Etapas del proceso negociador. Empatía internacional. Negociación específica para cada cultura y mercado. Tecnología d la información y la comunicación.
ER  -