Artal Castells, Manuel <br/><br/>
Dirección de venta :  organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / 
Manuel Artal Castells 
 - Décima tercera edición 
 - Madrid ; España :   ESIC; Alfaomega,  2015 
 - 540 páginas ;  ilustraciones ;  23 cm. 
<br/><br/> Contiene índice.  
<br/><br/>Incluye bibliografía.  
<br/><br/>Defnición de las estrategias de venta -- Concepto de la función dirección de ventas . -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Capitulo 6 Organización del territorio y de las rutas --  El vendedor --  El colectivo fuerza de venta y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Capitulo Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores --  Control de ventas, de vendedores y de costes --  Las ventas especiales.  
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788415986768 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas.<br/>Arte de vender.<br/>Promoción de ventas.<br/>Servicio al cliente.<br/> Gestión organizacional
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81   / A784d