01705nam a22003017a 4500 20230508101832.0 211223b ||||| |||| 00| 0 spa d 9788415986768 UEB spa UEB 658.81 A784d Artal Castells, Manuel 58581 Dirección de venta : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells Décima tercera edición Madrid ; España : ESIC; Alfaomega, 2015 540 páginas ; ilustraciones ; 23 cm. texto sin mediación volumen Contiene índice. Incluye bibliografía. Defnición de las estrategias de venta -- Concepto de la función dirección de ventas . -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Capitulo 6 Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- El colectivo fuerza de venta y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Capitulo Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. Administración de ventas. 3706 Arte de vender. 37211 Promoción de ventas. 3682 Servicio al cliente. 3378 Gestión organizacional 58582 ddc BK 20760 20760 0 0 ddc 0 0 BGEN BGEN 2021-12-23 15391 33377254 0 658.81 A784d 33377254 2021-12-23 00:00:00 Ej.1 2021-12-23 BK ESTANTERIA 59.C