organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Artal Castells, Manuel creator text Madrid ; España ESIC; Alfaomega 2015 Décima tercera edición monographic spa

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540 páginas ; ilustraciones ; 23 cm. Defnición de las estrategias de venta -- Concepto de la función dirección de ventas . -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Capitulo 6 Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- El colectivo fuerza de venta y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Capitulo Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. Manuel Artal Castells Contiene índice. Incluye bibliografía. Administración de ventas Arte de vender Promoción de ventas Servicio al cliente Gestión organizacional 658.81 A784d 9788415986768 UEB 211223 20230508101832.0 spa