TY  - BOOK
AU  - Artal Castells, Manuel
TI  - Dirección de venta: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores 
SN  - 9788415986768
U1  - 658.81  
PY  - 2015///
CY  - Madrid ; España
PB  -  ESIC; Alfaomega
KW  - Administración de ventas
KW  - Arte de vender
KW  - Promoción de ventas
KW  - Servicio al cliente
KW  -  Gestión organizacional
N1  - Contiene índice.; Incluye bibliografía.; Defnición de las estrategias de venta -- Concepto de la función dirección de ventas . -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Capitulo 6 Organización del territorio y de las rutas --  El vendedor --  El colectivo fuerza de venta y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Capitulo Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores --  Control de ventas, de vendedores y de costes --  Las ventas especiales.
ER  -