Pre-suación: un método revolucionario para influir y persuadir /
Robert Cialdini
- Barcelona: Penguin Random House grupo editorial, 2017
- 446 páginas; 24 centímetros
PRIMERA PARTE. La pre-suación: el preludio de la atención. 1. La pre-suación: introducción. 2. Momentos privilegiados. 3.La importancia de la atención... es la importancia. 4. Si es focal, es causal. 5. Los comandantes de la atención1: Los atracadores. 6.Los comandantes de la atención 2: Los imanes. SEGUNDA PARTE: Los Procesos: El papel de la asociación.7. La primacía de las asociaciones: asocio, luego pienso... 8.Geografías persuasivas: los lugares y las pistas adecuados 9. Mecánica de la pre-suación: causas, restricciones y correctivos. TERCERA ETAPA. Prácticas ganadoras: la optimización de la pre-suación. 10. Las seis vías del cambio: amplias avenidas y astutos atajos - La unidad 1: estar juntos. 12.La unidad 2.actuar juntos.13. La utilización ética: consideraciones pre-presuasivas. 14. Post-suación: los efectos.
9789588821450
La pre-suasión: el preludio de la atención La importancia de la atención Los comandantes de la atención La primacía de las asociaciones