01630nam a22002297a 450000500170000000800410001702000180005804000180007608200200009410000210011424500900013526000610022530000370028633600100032333700200033333800120035350508730036565000510123865000360128965000370132565000380136220260107162612.0260107b           ||||| |||| 00| 0 spa d  a9789588821450  aUEBbspacUEB  a153.852 bC565p  aCialdini, Robert  aPre-suación: un método revolucionario para influir y persuadir /cRobert Cialdini  aBarcelona: bPenguin Random House grupo editorial,c2017  a446 páginas;b24 centímetros  atexto  asin mediación  avolumen  aPRIMERA PARTE. La pre-suación: el preludio de la atención. 1. La pre-suación: introducción. 2. Momentos privilegiados. 3.La importancia de la atención... es la importancia. 4. Si es focal, es causal. 5. Los comandantes de la atención1: Los atracadores. 6.Los comandantes de la atención 2: Los imanes. SEGUNDA PARTE:  Los Procesos: El  papel de la asociación.7. La primacía de las asociaciones: asocio, luego pienso... 8.Geografías persuasivas: los lugares y las pistas adecuados 9. Mecánica de la pre-suación: causas, restricciones y correctivos. TERCERA ETAPA. Prácticas ganadoras: la optimización de la pre-suación. 10. Las seis vías del cambio: amplias avenidas y astutos atajos - La unidad 1: estar juntos. 12.La unidad 2.actuar juntos.13. La utilización ética: consideraciones pre-presuasivas. 14. Post-suación: los efectos.   aLa pre-suasión: el preludio de la atención  aLa importancia de la atención  aLos comandantes de la atención  aLa primacía de las asociaciones