Stanton, William J.  1919-2002. <br/><br/>
Ventas :   conceptos, planificación y estrategias /  
William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro 
 - Primera edición 
 - Santa Fe de Bogotá, Colombia :   McGraw-Hill,  1997 
 - 536 páginas ;  ilustraciones ;  23.5 cm. 
<br/><br/> Incluye índice.  Título original. Management of a sales force. 
<br/><br/>Tabla de contenidos: Introducción a la administración de un equipo de ventas - El ámbito de la administración de un equipo de ventas - Administración estratégica de un equipo de ventas - Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas  - Carreras en dirección de ventas. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9586007030 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Promoción de ventas.<br/>Administración de ventas.<br/>Planificación estratégica.<br/>Mercadeo.<br/>Vendedores de cigarrillos.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / S7921v