01610nam a22003977a 4500 BGEN1789 20230505113642.0 a||||gr|||| 00| 0 ta 161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d 9586007030 UEB spa UEB spa 658.81 S7921v Stanton, William J. 46527 1919-2002. Ventas : conceptos, planificación y estrategias / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro Primera edición Santa Fe de Bogotá, Colombia : McGraw-Hill, 1997 536 páginas ; ilustraciones ; 23.5 cm. texto sin mediación volumen Incluye índice. Título original. Management of a sales force. Tabla de contenidos: Introducción a la administración de un equipo de ventas - El ámbito de la administración de un equipo de ventas - Administración estratégica de un equipo de ventas - Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas - Carreras en dirección de ventas. Promoción de ventas. 3682 Administración de ventas. 3706 Planificación estratégica. 1764 Mercadeo. 3487 Vendedores de cigarrillos. 38202 Buskirk, Richard Hobart, 1927- 46523 Spiro, Rosann L. 46524 Anton Moreno, Alfredo, traductor. 46525 Cuadrado Valero, Jorge. 46526 BK ddc 2768 2768 0 0 ddc 0 0 BGEN BGEN 2011-02-14 18751 1 658.81 S7921v 18751 2023-06-30 00:00:00 2023-06-30 Ej.1 2016-12-04 BK NO DISPONIBLE