conceptos, planificación y estrategias Stanton, William J. 1919-2002 creator Buskirk, Richard Hobart, 1927- Spiro, Rosann L. Anton Moreno, Alfredo, traductor. Cuadrado Valero, Jorge. text ec Santa Fe de Bogotá, Colombia McGraw-Hill 1997 Primera edición monographic spa 536 páginas ; ilustraciones ; 23.5 cm. Tabla de contenidos: Introducción a la administración de un equipo de ventas - El ámbito de la administración de un equipo de ventas - Administración estratégica de un equipo de ventas - Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas - Carreras en dirección de ventas. general William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro Incluye índice. Título original. Management of a sales force. Promoción de ventas Administración de ventas Planificación estratégica Mercadeo Vendedores de cigarrillos 658.81 S7921v 9586007030 UEB 161204 20230505113642.0 BGEN1789 spa