TY  - BOOK
AU  - Stanton,William J.
AU  - Buskirk, Richard Hobart, 1927-
AU  - Spiro, Rosann L.
AU  - Anton Moreno, Alfredo, traductor.
AU  - Cuadrado Valero, Jorge.
TI  - Ventas : : conceptos, planificación y estrategias / 
SN  - 9586007030
U1  - 658.81 
PY  - 1997///
CY  - Santa Fe de Bogotá, Colombia : 
PB  - McGraw-Hill
KW  - Promoción de ventas
KW  - Administración de ventas
KW  - Planificación estratégica
KW  - Mercadeo
KW  - Vendedores de cigarrillos
N1  - Incluye índice; Título original. Management of a sales force; Tabla de contenidos: Introducción a la administración de un equipo de ventas - El ámbito de la administración de un equipo de ventas - Administración estratégica de un equipo de ventas - Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas  - Carreras en dirección de ventas
ER  -