Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Fundamentos de negociación /  
Roy J. Lewicki y [dos más] 
 - Quinta edición. 
 - México, D.F. :  McGraw Hill,  2008. 
 - 312 páginas :  ilustraciones ;  23 cm. 
<br/><br/> Incluye índice. 
<br/><br/>Incluye bibliografía. 
<br/><br/>La naturaleza de una negociación - Estrategia y tácticas de una negociación distributiva - Estrategias tácticas de una negociación integradora - Negociación estratégica y planificación - Percepción conocimiento y emoción - Comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Múltiples partes y equipos - Negociación internacionales y transculturales - Las mejores practicas en las negociaciones. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786071507532 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Solución de conflictos.<br/>Comercio internacional.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>303.69  / L671f