TY  - BOOK
AU  - Lewicki,Roy J.
AU  - Saunders, David M., co-autor. 
AU  - Barry, Bruce, co-autor.
TI  - Fundamentos de negociación / 
SN  - 9786071507532
U1  - 303.69 
PY  - 2008///
CY  - México, D.F.
PB  - McGraw Hill
KW  - Solución de conflictos
KW  - Comercio internacional
N1  - Incluye índice; Incluye bibliografía; La naturaleza de una negociación - Estrategia y tácticas de una negociación distributiva - Estrategias tácticas de una negociación integradora - Negociación estratégica y planificación - Percepción conocimiento y emoción - Comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Múltiples partes y equipos - Negociación internacionales y transculturales - Las mejores practicas en las negociaciones
ER  -