01872nam a22003257a 4500 BGEN5671 20230505120425.0 a||||gr|||| 00| 0 ta 161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d 844814032X UEB spa UEB spa 658.85 M214s Maher, Barry 46556 Sin mentiras : la verdad es la mejor herramienta de ventas / Barry Maher Madrid, España : McGraw-Hill Interamericana, 2004 154 páginas ; ilustraciones ; 23 cm. texto sin mediación volumen Incluye índice. . El libro introduce a los comerciales una nueva forma de ganar la confianza de sus clientes y conseguir, de esta forma, vender más y mejor- A través de sus años de experiencia enseñando a los equipos de venta de Xerox, American Express, PepsiCo, Verizón y muchas otras grandes compañías, el autor, gurú en temas de ventas, explica por qué los comerciales más eficaces son capaces de convertir los puntos negativos de sus productos o servicios en argumentos de ventas positivos o en elementos diferenciadores de la competencia. Contiene: Hacer que baile el esqueleto. Usted es el cliente más importante. Protocolo del esqueleto. Primer paso: convertirse en su posible cliente más difícil. Hay una razón para lo negativo. Convertirse en el beneficio final. Cuente y venda toda la historia. Conviértase en un testigo experto. Ver los inconvenientes desde su justa perspectiva. Sexo rechazo y otros objetivos variados. Cierre la venta de manera sencilla. Administración de ventas. 3706 Arte de vender. 37211 Liderazgo en ventas. 46557 Técnicas en ventas. 46558 BK ddc 6062 6062 0 0 ddc 0 0 BGEN BGEN 2014-06-19 18353 2 658.85 M214s 18353 2017-05-15 00:00:00 2017-05-10 Ej.1 2016-12-04 BK NO DISPONIBLE