Jobber, David <br/><br/>
Administración de ventas / 
David Jobber y Geoffrey Lancaster 
 - Octava edición 
 - México, D. F., México  :  Pearson,  2012 
 - 540 páginas ;  gráficos ; cuadros ;   25.5 cm. 
<br/><br/> Incluye índice. 
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<br/><br/>Perspectiva de ventas - Desarrollo y rol de las ventas en marketing - Estrategias de ventas - Entorno de ventas - Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional - Esquema de ventas - Ventas en el mercado internacional - Aspectos legales y éticos - Técnicas de ventas - Responsabilidades y preparación para las ventas - Habilidades personales de ventas - Administración de cuentas clave - Ventas por relaciones - Marketing directo - Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas - Administración de ventas - Reclutamiento y selección - Motivación y capacitación - Organización y remuneración - Control de ventas - Pronóstico y presupuesto de ventas - Evaluación de la fuerza de ventas.  
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786073208529 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas.<br/>Ventas.<br/>Mercadeo.<br/>Mercadeo por Internet.<br/>Marketing en Internet.<br/>Vendedores.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81   / J627a