01911nam a22003857a 4500 BGEN6438 20260714095554.0 a||||gr|||| 00| 0 ta 161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d 9786073208529 UEB spa UEB spa 658.81 J627a Jobber, David 31999 Administración de ventas / David Jobber y Geoffrey Lancaster Octava edición México, D. F., México : Pearson, 2012 540 páginas ; gráficos ; cuadros ; 25.5 cm. texto sin mediación volumen Incluye índice. Incluye bibliografía. Perspectiva de ventas - Desarrollo y rol de las ventas en marketing - Estrategias de ventas - Entorno de ventas - Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional - Esquema de ventas - Ventas en el mercado internacional - Aspectos legales y éticos - Técnicas de ventas - Responsabilidades y preparación para las ventas - Habilidades personales de ventas - Administración de cuentas clave - Ventas por relaciones - Marketing directo - Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas - Administración de ventas - Reclutamiento y selección - Motivación y capacitación - Organización y remuneración - Control de ventas - Pronóstico y presupuesto de ventas - Evaluación de la fuerza de ventas. Administración de ventas. 3706 Ventas. 4474 Mercadeo. 3487 Mercadeo por Internet. 3475 Marketing en Internet. 37943 Vendedores. 30083 González Osuna, Marcia Aída, traductor. 12471 Vite López, Romeo, revisión técnica. 37944 BK ddc 7456 7456 0 0 ddc 0 0 BGEN BGEN 2015-02-26 8865 2 658.81 J627a 2017-10-16 00:00:00 2017-10-16 Ej.1 2016-12-04 BK NO DISPONIBLE 0 0 ddc 0 0 BGEN BGEN 2020-04-16 9075 4755636 1 658.81 J627a 4755636 2024-04-22 00:00:00 2024-04-22 Ej.2 2020-04-16 BK ESTANTERIA 58.D