Jobber, David creator González Osuna, Marcia Aída, traductor. Vite López, Romeo, revisión técnica. text ec México, D. F., México Pearson 2012 Octava edición monographic spa 540 páginas ; gráficos ; cuadros ; 25.5 cm. Perspectiva de ventas - Desarrollo y rol de las ventas en marketing - Estrategias de ventas - Entorno de ventas - Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional - Esquema de ventas - Ventas en el mercado internacional - Aspectos legales y éticos - Técnicas de ventas - Responsabilidades y preparación para las ventas - Habilidades personales de ventas - Administración de cuentas clave - Ventas por relaciones - Marketing directo - Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas - Administración de ventas - Reclutamiento y selección - Motivación y capacitación - Organización y remuneración - Control de ventas - Pronóstico y presupuesto de ventas - Evaluación de la fuerza de ventas. general David Jobber y Geoffrey Lancaster Incluye índice. Incluye bibliografía. Administración de ventas Ventas Mercadeo Mercadeo por Internet Marketing en Internet Vendedores 658.81 J627a 9786073208529 UEB 161204 20260714095554.0 BGEN6438 spa