TY  - BOOK
AU  - Jobber,David
AU  - González Osuna, Marcia Aída, traductor.
AU  - Vite López, Romeo, revisión técnica.
TI  - Administración de ventas
SN  - 9786073208529
U1  - 658.81  
PY  - 2012///
CY  - México, D. F., México
PB  - Pearson
KW  - Administración de ventas
KW  - Ventas
KW  - Mercadeo
KW  - Mercadeo por Internet
KW  - Marketing en Internet
KW  - Vendedores
N1  - Incluye índice; Perspectiva de ventas - Desarrollo y rol de las ventas en marketing - Estrategias de ventas - Entorno de ventas - Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional - Esquema de ventas - Ventas en el mercado internacional - Aspectos legales y éticos - Técnicas de ventas - Responsabilidades y preparación para las ventas - Habilidades personales de ventas - Administración de cuentas clave - Ventas por relaciones - Marketing directo - Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas - Administración de ventas - Reclutamiento y selección - Motivación y capacitación - Organización y remuneración - Control de ventas - Pronóstico y presupuesto de ventas - Evaluación de la fuerza de ventas.
ER  -