Conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos Braidot, Nestor creator text ec Buenos Aires Granica 2013 Primera edición monographic spa 275 páginas : gráficos ; cuadros ; tablas ; 23 cm. El cerebro, cómo compran ellos, cómo compran ellas - Neurociencias aplicadas: el cerebro del comprador... y el del vendedor El cerebro emocional del vendedor... y el comprador - Cerebro masculino, cerebro femenino: la conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas - Método de venta neurorrelacional - Preparando el contacto - Iniciando la relación - Desarrollando empatía - Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades - Detectando la estrategia de compras del cliente - Presentando el producto - Cerrando la venta y construyendo una relación permanente - Predisposición y apertura - Sistemas de percepción - La comunicación no verbal - Barreras corporales y distancias zonales - Desarrollo cerebral del vendedor. general Nestor Braidot Incluye indice Incluye bibliografía Mercadeo -- Aspectos psicológicos Neuromarketing Comportamiento del consumidor Ventas -- Aspectos psicológicos Arte de vender 658.800 19 B8141n 9789506417659 UEB 161204 20230321162703.0 BGEN7335 spa