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100	1		_aSoto, Gabriel Jaime _93906
245	1	0	_aGerencia de ventas / _cGabriel Jaime Soto
250			_aPrimera edición
260			_aBogotá, Colombia : _bMcGraw-Hill Educación, _c2012
300			_a345 páginas ; _c23 cm.
336			_atexto
337			_asin mediación
338			_avolumen
500			_aIncluye índice.
505	0		_aGerencia y estrategia de ventas - Perfil del equipo de ventas - Las funciones del equipo de ventas - Tipos de ventas - Estructuras organizacionales - Organización de plan de trabajo del vendedor - Estructura del plan de ventas - Pronóstico de ventas - Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas - Entrenamiento a equipos de ventas - Servicio al cliente - Negociación - Consultoría en ventas.
650	1	4	_aAdministración de ventas. _93706
650	2	4	_aVendedores y arte de vender. _93683
650	2	4	_aTécnicas de ventas. _93907
700			_aRuiz, Juan Fernando, autor _914926
700			_aEchavarría, Juliana, autor _914927
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