000			01705nam a22003017a 4500
005			20230508101832.0
008			211223b ||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a9788415986768
040			_aUEB _bspa _cUEB
082			_a658.81 _bA784d
100			_aArtal Castells, Manuel _958581
245			_aDirección de venta : _borganización del departamento de ventas y gestión de vendedores / _cManuel Artal Castells
250			_aDécima tercera edición
260			_aMadrid ; España : _b ESIC; Alfaomega, _c2015
300			_a540 páginas ; _bilustraciones ; _c23 cm.
336			_atexto
337			_asin mediación
338			_avolumen
500			_aContiene índice.
504			_aIncluye bibliografía.
505			_aDefnición de las estrategias de venta -- Concepto de la función dirección de ventas . -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Capitulo 6 Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- El colectivo fuerza de venta y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Capitulo Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
650			_aAdministración de ventas. _93706
650			_aArte de vender. _937211
650			_aPromoción de ventas. _93682
650			_aServicio al cliente. _93378
650			_a Gestión organizacional _958582
942			_2ddc _cBK
999			_c20760 _d20760