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082			_a153.852 _bC565p
100			_aCialdini, Robert _963705
245			_aPre-suación: un método revolucionario para influir y persuadir / _cRobert Cialdini
260			_aBarcelona: _bPenguin Random House grupo editorial, _c2017
300			_a446 páginas; _b24 centímetros
336			_atexto
337			_asin mediación
338			_avolumen
505			_aPRIMERA PARTE. La pre-suación: el preludio de la atención. 1. La pre-suación: introducción. 2. Momentos privilegiados. 3.La importancia de la atención... es la importancia. 4. Si es focal, es causal. 5. Los comandantes de la atención1: Los atracadores. 6.Los comandantes de la atención 2: Los imanes. SEGUNDA PARTE: Los Procesos: El papel de la asociación.7. La primacía de las asociaciones: asocio, luego pienso... 8.Geografías persuasivas: los lugares y las pistas adecuados 9. Mecánica de la pre-suación: causas, restricciones y correctivos. TERCERA ETAPA. Prácticas ganadoras: la optimización de la pre-suación. 10. Las seis vías del cambio: amplias avenidas y astutos atajos - La unidad 1: estar juntos. 12.La unidad 2.actuar juntos.13. La utilización ética: consideraciones pre-presuasivas. 14. Post-suación: los efectos.
650			_aLa pre-suasión: el preludio de la atención _963706
650			_aLa importancia de la atención _963707
650			_aLos comandantes de la atención _963708
650			_aLa primacía de las asociaciones _963709
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