000			01610nam a22003977a 4500
001			BGEN1789
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020			_a9586007030
040			_aUEB _bspa _cUEB
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.81 _bS7921v
100	1		_aStanton, William J. _946527 _d1919-2002.
245	1	0	_aVentas : _bconceptos, planificación y estrategias / _cWilliam J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro
250			_aPrimera edición
260			_aSanta Fe de Bogotá, Colombia : _bMcGraw-Hill, _c1997
300			_a536 páginas ; _bilustraciones ; _c23.5 cm.
336			_atexto
337			_asin mediación
338			_avolumen
500			_aIncluye índice.
500			_aTítulo original. Management of a sales force.
505	0		_aTabla de contenidos: Introducción a la administración de un equipo de ventas - El ámbito de la administración de un equipo de ventas - Administración estratégica de un equipo de ventas - Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas - Carreras en dirección de ventas.
650	1	4	_aPromoción de ventas. _93682
650	2	4	_aAdministración de ventas. _93706
650	2	4	_aPlanificación estratégica. _91764
650	2	4	_aMercadeo. _93487
650	2	4	_aVendedores de cigarrillos. _938202
700			_aBuskirk, Richard Hobart, 1927- _946523
700			_aSpiro, Rosann L. _946524
700			_aAnton Moreno, Alfredo, traductor. _946525
700			_aCuadrado Valero, Jorge. _946526
942			_cBK _2ddc
999			_c2768 _d2768