000			01447nam a22003377a 4500
001			BGEN4614
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008			161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d
020			_a9786071507532
040			_aUEB _bspa _cUEB
041	0		_aspa
082	0	4	_a303.69 _bL671f
100	1		_aLewicki, Roy J. _932096
245	1	0	_aFundamentos de negociación / _cRoy J. Lewicki y [dos más]
250			_aQuinta edición.
260			_aMéxico, D.F. : _bMcGraw Hill, _c2008.
300			_a312 páginas : _bilustraciones ; _c23 cm.
336			_atexto
337			_asin mediación
338			_avolumen
500			_aIncluye índice.
504			_aIncluye bibliografía.
505	0		_aLa naturaleza de una negociación - Estrategia y tácticas de una negociación distributiva - Estrategias tácticas de una negociación integradora - Negociación estratégica y planificación - Percepción conocimiento y emoción - Comunicación - Obtención y utilización del poder de negociación - La ética en la negociación - Las relaciones en una negociación - Múltiples partes y equipos - Negociación internacionales y transculturales - Las mejores practicas en las negociaciones.
650	1	4	_aSolución de conflictos. _96769
650	2	4	_aComercio internacional. _93138
700			_aSaunders, David M., co-autor. _948217
700			_aBarry, Bruce, co-autor. _948218
942			_cBK _2ddc
999			_c5667 _d5667