000			01872nam a22003257a 4500
001			BGEN5671
005			20230505120425.0
006			a||||gr|||| 00| 0
007			ta
008			161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d
020			_a844814032X
040			_aUEB _bspa _cUEB
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.85 _bM214s
100	1		_aMaher, Barry _946556
245	1	0	_aSin mentiras : _bla verdad es la mejor herramienta de ventas / _cBarry Maher
260			_aMadrid, España : _bMcGraw-Hill Interamericana, _c2004
300			_a154 páginas ; _bilustraciones ; _c23 cm.
336			_atexto
337			_asin mediación
338			_avolumen
500			_aIncluye índice.
504			_a.
505	0		_aEl libro introduce a los comerciales una nueva forma de ganar la confianza de sus clientes y conseguir, de esta forma, vender más y mejor- A través de sus años de experiencia enseñando a los equipos de venta de Xerox, American Express, PepsiCo, Verizón y muchas otras grandes compañías, el autor, gurú en temas de ventas, explica por qué los comerciales más eficaces son capaces de convertir los puntos negativos de sus productos o servicios en argumentos de ventas positivos o en elementos diferenciadores de la competencia. Contiene: Hacer que baile el esqueleto. Usted es el cliente más importante. Protocolo del esqueleto. Primer paso: convertirse en su posible cliente más difícil. Hay una razón para lo negativo. Convertirse en el beneficio final. Cuente y venda toda la historia. Conviértase en un testigo experto. Ver los inconvenientes desde su justa perspectiva. Sexo rechazo y otros objetivos variados. Cierre la venta de manera sencilla.
650	1	4	_aAdministración de ventas. _93706
650	2	4	_aArte de vender. _937211
650	2	4	_aLiderazgo en ventas. _946557
650	2	4	_aTécnicas en ventas. _946558
942			_cBK _2ddc
999			_c6062 _d6062