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082	0	4	_a658.81 _bJ627a
100	1		_aJobber, David _931999
245	1	0	_aAdministración de ventas / _cDavid Jobber y Geoffrey Lancaster
250			_aOctava edición
260			_aMéxico, D. F., México : _bPearson, _c2012
300			_a540 páginas ; _bgráficos ; cuadros ; _c25.5 cm.
336			_atexto
337			_asin mediación
338			_avolumen
500			_aIncluye índice.
504			_8 Incluye bibliografía.
505	0		_aPerspectiva de ventas - Desarrollo y rol de las ventas en marketing - Estrategias de ventas - Entorno de ventas - Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional - Esquema de ventas - Ventas en el mercado internacional - Aspectos legales y éticos - Técnicas de ventas - Responsabilidades y preparación para las ventas - Habilidades personales de ventas - Administración de cuentas clave - Ventas por relaciones - Marketing directo - Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas - Administración de ventas - Reclutamiento y selección - Motivación y capacitación - Organización y remuneración - Control de ventas - Pronóstico y presupuesto de ventas - Evaluación de la fuerza de ventas.
650	1	4	_aAdministración de ventas. _93706
650	2	4	_aVentas. _94474
650	2	4	_aMercadeo. _93487
650	2	4	_aMercadeo por Internet. _93475
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650	2	4	_aVendedores. _930083
700			_aGonzález Osuna, Marcia Aída, traductor. _912471
700			_aVite López, Romeo, revisión técnica. _937944
942			_cBK _2ddc
999			_c7456 _d7456