Sin mentiras : (Record no. 6062)

MARC details
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 01872nam a22003257a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control BGEN5671
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20230505120425.0
006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL
campo de control de longitud fija a||||gr|||| 00| 0
007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija ta
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 844814032X
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen UEB
Lengua de catalogación spa
Centro/agencia transcriptor UEB
041 0# - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente spa
082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.85
Número de documento/Ítem M214s
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Maher, Barry
9 (RLIN) 46556
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título Sin mentiras :
Resto del título la verdad es la mejor herramienta de ventas /
Mención de responsabilidad, etc. Barry Maher
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. Madrid, España :
Nombre del editor, distribuidor, etc. McGraw-Hill Interamericana,
Fecha de publicación, distribución, etc. 2004
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 154 páginas ;
Otras características físicas ilustraciones ;
Dimensiones 23 cm.
336 ## - TIPO DE CONTENIDO
Término de tipo de contenido texto
337 ## - TIPO DE MEDIO
Nombre/término del tipo de medio sin mediación
338 ## - TIPO DE SOPORTE
Nombre/término del tipo de soporte volumen
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general Incluye índice.
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC.
Nota de bibliografía, etc. .
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato El libro introduce a los comerciales una nueva forma de ganar la confianza de sus clientes y conseguir, de esta forma, vender más y mejor- A través de sus años de experiencia enseñando a los equipos de venta de Xerox, American Express, PepsiCo, Verizón y muchas otras grandes compañías, el autor, gurú en temas de ventas, explica por qué los comerciales más eficaces son capaces de convertir los puntos negativos de sus productos o servicios en argumentos de ventas positivos o en elementos diferenciadores de la competencia. Contiene: Hacer que baile el esqueleto. Usted es el cliente más importante. Protocolo del esqueleto. Primer paso: convertirse en su posible cliente más difícil. Hay una razón para lo negativo. Convertirse en el beneficio final. Cuente y venda toda la historia. Conviértase en un testigo experto. Ver los inconvenientes desde su justa perspectiva. Sexo rechazo y otros objetivos variados. Cierre la venta de manera sencilla.
650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Administración de ventas.
9 (RLIN) 3706
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Arte de vender.
9 (RLIN) 37211
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Liderazgo en ventas.
9 (RLIN) 46557
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Técnicas en ventas.
9 (RLIN) 46558
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Tipo de ítem Koha Libros
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación Decimal Dewey
Holdings
Estado de retiro Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Estado dañado No para préstamo Localización permanente Ubicación/localización actual Fecha de adquisición Código de bodega Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Fecha visto por última vez Fecha del último préstamo Número de copia Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha Nota pública
    Clasificación Decimal Dewey     MATRIZ MATRIZ 19/06/2014 18353 2 658.85 M214s 18353 15/05/2017 10/05/2017 Ej.1 04/12/2016 Libros NO DISPONIBLE