Administración de ventas / (Record no. 9001)

MARC details
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 01808nam a22003377a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control BGEN920
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20230508173153.0
006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL
campo de control de longitud fija a||||gr|||| 00| 0
007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija ta
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 161204t ec ||||gr|||| 00| 0 spa d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 970103970X
Número Internacional Estándar del Libro 0072467576
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen UEB
Lengua de catalogación spa
Centro/agencia transcriptor UEB
041 0# - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente spa
082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.81
Número de documento/Ítem J721a
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Johnston, Mark W.
9 (RLIN) 37716
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título Administración de ventas /
Mención de responsabilidad, etc. Mark W. Johnston; Greg W. Marshall
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición Séptima edición
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. México, D. F., México :
Nombre del editor, distribuidor, etc. McGraw-Hill,
Fecha de publicación, distribución, etc. 2004
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión xxi; 659 páginas ;
Otras características físicas Iiustraciones ; cuadros ; diagramas ; tablas ;
Dimensiones 25 cm.
336 ## - TIPO DE CONTENIDO
Término de tipo de contenido texto
337 ## - TIPO DE MEDIO
Nombre/término del tipo de medio sin mediación
338 ## - TIPO DE SOPORTE
Nombre/término del tipo de soporte volumen
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general Incluye índice
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato Resúmen general de la administración de ventas y su contexto - Proceso de compra y de venta - Vinculación de las estratégias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes - Organizar el esfuerzo de ventas - El papel estratégico de la información en la administración de ventas - El desempeño del vendedor: comportamiento, roles y satisfacción - Desempeño del vendedor: cómo motivas a la fuerza de ventas - Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores - Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas - Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación - Diseños y programas de compensación e incentivos - Análisis de costos - Análisis del comportamiento y otros desempeños.
650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Administración - Ventas.
9 (RLIN) 37717
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Análisis de costos - Costos.
9 (RLIN) 37718
700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Marshall, Greg W.
9 (RLIN) 37719
Nombre de persona Mascaró Sacristán, Pilar, traductor
9 (RLIN) 11868
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Tipo de ítem Koha Libros
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación Decimal Dewey
Holdings
Estado de retiro Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Estado dañado No para préstamo Localización permanente Ubicación/localización actual Fecha de adquisición Número de inventario Código de bodega Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Fecha visto por última vez Fecha del último préstamo Número de copia Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha Nota pública
    Clasificación Decimal Dewey     MATRIZ MATRIZ 07/05/2012 575 15395834 7 658.81 J721a 15395834 09/07/2019 09/07/2019 Ej.3 04/12/2016 Libros ESTANTERIA 59.C
    Clasificación Decimal Dewey     MATRIZ MATRIZ 07/01/2010 572 15396048 15 658.81 J721a 15396048 06/02/2025 06/02/2025 Ej.2 04/12/2016 Libros ESTANTERIA 59.C
    Clasificación Decimal Dewey     MATRIZ MATRIZ 07/01/2010 574 15396049 17 658.81 J721a 15396049 03/02/2020 03/02/2020 Ej.4 04/12/2016 Libros ESTANTERIA 59.C
    Clasificación Decimal Dewey     MATRIZ MATRIZ 10/11/2022 573 15396047 1 658.81 J721a 15396047 23/11/2022 23/11/2022 Ej.1 10/11/2022 Libros ESTANTERIA 59.C