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Administración de ventas / David Jobber y Geoffrey Lancaster

By: Contributor(s): Language: Spanish Publication details: México, D. F., México : Pearson, 2012Edition: Octava ediciónDescription: 540 páginas ; gráficos ; cuadros ; 25.5 cmContent type:
  • texto
Media type:
  • sin mediación
Carrier type:
  • volumen
ISBN:
  • 9786073208529
Subject(s): DDC classification:
  • 658.81  J627a
Contents:
Perspectiva de ventas - Desarrollo y rol de las ventas en marketing - Estrategias de ventas - Entorno de ventas - Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional - Esquema de ventas - Ventas en el mercado internacional - Aspectos legales y éticos - Técnicas de ventas - Responsabilidades y preparación para las ventas - Habilidades personales de ventas - Administración de cuentas clave - Ventas por relaciones - Marketing directo - Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas - Administración de ventas - Reclutamiento y selección - Motivación y capacitación - Organización y remuneración - Control de ventas - Pronóstico y presupuesto de ventas - Evaluación de la fuerza de ventas.
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Libros MATRIZ 658.81 J627a (Browse shelf(Opens below)) Ej.2 Available ESTANTERIA 58.D 4755636
Libros MATRIZ 658.81 J627a (Browse shelf(Opens below)) Ej.1 Available NO DISPONIBLE

Incluye índice.

Incluye bibliografía.

Perspectiva de ventas - Desarrollo y rol de las ventas en marketing - Estrategias de ventas - Entorno de ventas - Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional - Esquema de ventas - Ventas en el mercado internacional - Aspectos legales y éticos - Técnicas de ventas - Responsabilidades y preparación para las ventas - Habilidades personales de ventas - Administración de cuentas clave - Ventas por relaciones - Marketing directo - Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas - Administración de ventas - Reclutamiento y selección - Motivación y capacitación - Organización y remuneración - Control de ventas - Pronóstico y presupuesto de ventas - Evaluación de la fuerza de ventas.

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