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Gerencia de ventas / Gabriel Jaime Soto

By: Contributor(s): Language: Spanish Publication details: Bogotá, Colombia : McGraw-Hill Educación, 2012Edition: Primera ediciónDescription: 345 páginas ; 23 cmContent type:
  • texto
Media type:
  • sin mediación
Carrier type:
  • volumen
ISBN:
  • 9789584104298
Subject(s): DDC classification:
  • 658.81 S7181g
Contents:
Gerencia y estrategia de ventas - Perfil del equipo de ventas - Las funciones del equipo de ventas - Tipos de ventas - Estructuras organizacionales - Organización de plan de trabajo del vendedor - Estructura del plan de ventas - Pronóstico de ventas - Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas - Entrenamiento a equipos de ventas - Servicio al cliente - Negociación - Consultoría en ventas.
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Libros MATRIZ 658.81 S7181g (Browse shelf(Opens below)) Ej.2 Available ESTANTERIA 59.C 15400162
Libros MATRIZ 658.81 S7181g (Browse shelf(Opens below)) Ej.4 Available ESTANTERIA 59.C 15400163
Libros SAN MIGUEL 658.81 S7181g (Browse shelf(Opens below)) Ej.1 Available ESTANTERÍA 20.B 15403899

Incluye índice.

Gerencia y estrategia de ventas - Perfil del equipo de ventas - Las funciones del equipo de ventas - Tipos de ventas - Estructuras organizacionales - Organización de plan de trabajo del vendedor - Estructura del plan de ventas - Pronóstico de ventas - Motivación y compensación en ventas - capacitación en ventas - Supervisión y coaching en ventas - Reclutamiento y selección de ventas - Entrenamiento a equipos de ventas - Servicio al cliente - Negociación - Consultoría en ventas.

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