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Ventas : conceptos, planificación y estrategias / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro

By: Contributor(s): Language: Spanish Publication details: Santa Fe de Bogotá, Colombia : McGraw-Hill, 1997Edition: Primera ediciónDescription: 536 páginas ; ilustraciones ; 23.5 cmContent type:
  • texto
Media type:
  • sin mediación
Carrier type:
  • volumen
ISBN:
  • 9586007030
Subject(s): DDC classification:
  • 658.81 S7921v
Contents:
Tabla de contenidos: Introducción a la administración de un equipo de ventas - El ámbito de la administración de un equipo de ventas - Administración estratégica de un equipo de ventas - Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas - Carreras en dirección de ventas.
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Libros MATRIZ 658.81 S7921v (Browse shelf(Opens below)) Ej.1 Available NO DISPONIBLE 18751

Incluye índice.

Título original. Management of a sales force.

Tabla de contenidos: Introducción a la administración de un equipo de ventas - El ámbito de la administración de un equipo de ventas - Administración estratégica de un equipo de ventas - Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas - Carreras en dirección de ventas.

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